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北狼王 贡勋等级：平民 经验值：32 技术等级：秀才 技术分：100 共发贴1篇 共回贴0篇

发表于 2019/1/28 9:50:00 　 对于任何希望在全球范围内和全球市场上取得成功的公司而言，出口和翻译都是一对一的。美国人口普查局估计只有约25万家美国公司出口。许多公司甚至在试图出口时都在大市场上输了。有了所有“免费”资源，出口应成为每个商业计划的一部分。 以下是您应该开始导出的一些重要原因： 增加整体销量 季节性波动平稳 经济衰退证明你的市场 获得规模经济 访问世界旅行 提高竞争能力 通过文化曝光产品开发 拓宽技术基础 通过减少贸易逆差来帮助你的国家 如果你从未出口过，那么开始是令人生畏的。提前阅读8个关键注意事项，快速启动步骤和可用资源列表，以引导您完成导出过程。 第1名：使用时间轴制定计划 与任何新企业一样，设定明确的目标和目标。像对待新的国内市场一样，为您的国际市场制定战略计划。从您在国内市场中使用的相同分析开始 - 市场规模和当前竞争。对于国际市场，还要考虑政治，社会，金融和文化气候; 后勤考虑; 法律和监管政策; 和美国的贸易政策和限制。制定坚定的进入/退出计划和进入市场的标准。以下是一个很好的资源列表。 市场研究的源链接可以在语家翻译公司的Exporters Resources＆Information页面上找到。 第2名：确保全公司的承诺 国际发布失败的主要原因是缺乏高级管理层的支持。新的国际企业需要得到公司的广泛支持，尤其是高级管理人员。 3号：获得出口援助 有19个联邦机构，有超过164个计划，以协助美国公司出口。其中许多服务都是免费的。 州政府设有国际商务办公室，提供出口咨询和政府资助的贸易代表团，为您的出口企业增添可信度。他们还可以指导您使用所有州和联邦计划。 独立的政府机构也存在帮助。例如，出口进口银行可以为出口的美国公司的优秀计划承销您的应收账款。 公司存在非营利组织以分享出口经验。 最后，如果您找不到所需的帮助，您可以聘请私人公司处理几乎所有事情。有出口咨询，培训，物流，翻译和金融公司。 4号：考虑用英语开始 对新出口商的最大担忧（根据新罕布什尔州国际贸易资源中心的Anka Jacobs所说）处理语言问题。一些公司从英语国家开始，以避免语言问题，但他们面临来自其他人做同样事情的竞争加剧。相反，要了解最好的市场并聘请一家优秀的外语服务公司。您将承担费用但收益会更高。例如，我们的一个翻译客户通过成为韩国唯一的供应商而获得了大量新客户。任何优秀的语言公司都会引导您完成您可能面临的任何语言考虑。 在英语国家/地区开始的选项：美国，加拿大，加勒比海，英国，荷兰，澳大利亚，新西兰，印度，香港和新加坡。 5号：建立财政资源 国际业务的财务风险略高，但有办法对冲风险。 使用信用证（LOC）或跟单收集  - LOC由买方银行签发并确认买方的信誉并防止订单取消。像LOC这样的买家，因为他们不需要预付款，他们可以设定运输时间表。纪录片收藏有银行处理集合。这种方法比信用证便宜，但也不太安全。 避免货币风险 - 您可以接受美元付款并让您的买家承担风险，或者您可以通过建立外汇指引热线（兑换货币+/- 15％）锁定您的销售价格或盈利能力  最大限度地降低信用卡风险  - 如果使用欺诈卡，商家可以在国际市场上承担责任。确保在放行货物之前清除付款 使用进出口银行服务 - 信用保险，出口前融资和海外买家贷款。 请记住，联邦政府提供各种方式来帮助收集。 价格具有竞争力 - 大多数情况下，公司的固定成本在出口时不会增加。考虑到这一点，您可以用当前价格替换固定成本分配的额外出口成本，并且仍然具有竞争力。 6号：建立分销渠道 有许多不同的分销渠道选择。挑选合作伙伴时，明确定义了选择标准，如兴趣水平，兼容性，愿景，经验，声誉，销售组织，信誉，营销和促销能力。 从大多数到最少控制的选项包括以下内容： 内部销售人员 - 您雇佣，管理和解雇 出口管理公司或出口贸易公司 - 您雇用一家公司来管理 许可证 - 您使用您的品牌名称获得许可使用费 自有品牌 - 您授权公司以其标签销售您的产品 特许经营 - 不寻常，但可以选择 最后一句忠告，无论你使用哪一个，都要执行一份明确的合同，详细说明谁对什么负责。 7号：保持参与 与任何新企业一样，请继续参与运营。涉及的离岸人员需要培训和激励。在国际商务中，亲自访问非常重要。 8号：考虑您的物流 在国际航运中，有出口国和进口国确定的文件要求。为避免罚款和罚款，请注意。文件可包括商业发票，托运人的指示信，托运人的出口申报单，原产地证书。这些文件可由您的托运人或您准备。如果托运人为其准备，可能会产生额外费用。知道谁负责准备文件，发货和收费。 除文档外，还有一些称为“INCOTERMS 2000”的术语是一组国际公认的销售条款。这些条款规定了离境，主要运输和到达的责任。例如，FOB一词代表“船上免费”，这意味着卖方将货物运送到目的地，然后货物由买方负责。确保您了解这些条款并同意适合您业务的条款。快速入门步骤 现在，您将全面了解导出的八个关键注意事项。如果您的公司非常重视出口（应该是这样），这里是您的快速启动步骤： 花30分钟概述您的计划 安排与州政府的出口援助办公室预约 报名参加出口研讨会 评估员工的承诺 了解员工在语言，国际焦点，全球营销，国际会计方面的优势 通过与出口援助官会面，概述市场研究 完成你的计划 实行 是的，国际工作需要额外的费用，包括翻译，差旅，培训，物流，税收，包装，法律和监管费用，但与其他出口商报告的收益相比，这是非常值得的投资。一位出口商表示，增加的利润和衰退能力证明了她的业务是预期的回报。她经历的意外回归是出口学习曲线的激动和出口旅程中经历的专业发展。 你还没有个性签名，点击此处可以添加。 ||给作者留言

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