外贸业务入门：出口报价和成本核算

理论部分：

 一、出口报价的核算

（一）出口价格的表示方法

可以用UnitPrice(单价)和Totalvalue两种方法表示。

    单价是由计价货币，计价金额，计量单位和贸易术语四部份组成。

    如：每公吨30美元CIF东京

    US$30.00PerMetricTonCIFTokyo

    总值是单价和数量的乘积。

    （二）出口价格构成

    国际贸易中的价格主要是由成本，费用，利润三部分构成。

    1．成本（Cost）

    成本是整个价格的核心。它是出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产，加工或采购所的产生的生产成本，加工或采购成本，我们通过称之为含税成本。

    2．费用（Expenses,Charges）

    出口报价中的费用主要有国内和国外费用两部分。其中国内费用主要包括：包装费，仓储费，国内运输费，认证费，港口费，商检报送费，捐税，购货利息，经营管理费，银行费用等；国外费用包括出口运费，出口保险费，佣金等。

    3．预期利润（Expectedprofit）

    (三)出口报价核算要点

    1．成本核算

    一般来说，我们掌握的成本是采购成本或含税成本，即包含增殖税。但很多国家为了降低出口商品的成本，增强其品在国际市场的竞争能力，往往对出口商品采取增值税全部或部分退往的做法。在实施出口退税制度的情况下，在核算出口商品价格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而得出实际采购成本。

    因为：

    实际采购成本=含税成本-退税收入

    退税收入=含税成本X出口退税率/（1+增值税率）

    由此得出实际采购成本的公式：

    实际采购成本=含税成本[1-出口退税率/（1+增值税率）]

    例如：某产品每单位的购货成本是28元人民币，其中包括17%的增值税，若该产品出口有13%的退税，那么该产品每单位的实际采购成本=含税成本[1-出口退税率/（1+增值税率）]=28[1-13%（1+17%）]=24.89元人民币/单位。

    2．运费核算

    一般是算每一个个体的运费

    =运费÷[(柜体积÷每一个大箱体积)×每箱数]

    3．保险费核算

    保险费=保险金额×保险费率

    保险金额=CIF货价X（1+保险加成率）

    CIF报价=CNF/[1-（1+保险加成率）X保险费率]

    4．在出口报价中，有时对方要求包含佣金。这时称为含佣价。

    含佣价=净价/（1-佣金价）

    5．预期利润核算

    利润是出口价格的三个组成部分之一，出口价格包含利润的大小由出口企业自行决

    的。利润的确定可以用某一个数额表示，也可以用利润率即百分分表示。用利润率

    表示时应当注意计算机的基数，可以用某一成本作为计算利润的基数，也可以用销售价格作为计算利润的基数。例如：

    出口某商品，生产成本为每单位185元。出口的各项费用为13.5，如果公司的利润为10%，公司对外报FOB价，试分别按生产成本、出口成本和出口价格为基数计算利润额。

    按生产成本为基数计算的利润为：

    185X10%=18.5

    按出口成本为基数计算的利润额为：

    (185+13.5)X10%=19.85

    按FOB出口价格为基数计算的利润额为：

    (185+13.5)/(1-10%)-(185+13.5)=22.06

    6．FOB、CFR、CIF三种价格的报价核算

    FOB报价=(实际采购成本+各项国内费用之和)/(1-预期利润率)

    CFR(CNF)报价=(实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费)/(1-预期利润率)

    CIF报价=(实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费)/[1-预期利润率-（1+投保加成率）X保险费率]